Comment être RENTABLE en Fabriquant et Vendant un produit physique 🔩

Bienvenue dans ce 21ème numéro de l'APJ qui vous est offert gracieusement par... moi 😃

Je m'auto-sponsorise donc, ce qui me permet de vous faire l'Annonce suivante : je lance Mon Site Web Rapide , une méthode qui vous permettra de devenir le Webmaster de votre propre site - avec nom de domaine personnel - et d'utiliser la puissance d'Internet pour communiquer (et être référencé dans Google et Bing).

Que vous soyez Particulier, Bricoleur, Entrepreneur, membre du bureau d'une Association, d'un Club, il y a toujours un moment où il faut communiquer, montrer, vendre, clarifier.

Et quoi de mieux pour cela que votre propre site Internet, avec un éditeur de contenu simple et directement accessible en ligne ?

Découvrez ma proposition en publication progressive , le premier module sort samedi prochain 🚀. Ne le ratez pas !

Et c'est parti pour le thème du jour : comment être rentable en vendant un produit physique réalisé soi-même, grâce à ses compétences de Bricoleur/Ingénieur/Solopreneur Technique ?

La super idée VS le besoin réel

Quand un bricoleur/solopreneur a une idée de produit ou service basé sur ses savoir-faire, la plupart du temps il va estimer le marché potentiel sur la base de son ressenti personnel :

• Je trouve ça génial,
• donc il va y avoir plein de gens qui vont trouver ça génial,
• d'ailleurs j'ai demandé à mes potes et ils m'encouragent,
• donc je vais faire 2 publications sur les “réseaux sociaux” et hop, je vais être en rupture de stock (et il stresse de la rupture de stock avant même d'avoir commencé à vendre 🤣) !

Alors oui, beau projet, mais non.

Souvenez-vous que les bricoleurs/ingénieurs sont dans la Team 1% (grosso modo), voir APJ#19 . Et que votre évidence n’est pas celle de tout le monde, voir APJ#5 .

Vous avez une vision du monde particulière, qui n’est pas nécessairement partagée par tout le monde.

Donc :

• Soit vous êtes dans un marché prouvé et en explosion (comme les imprimantes 3D en 2013-2014) et là effectivement c’est OK.
• Soit vous avez inventé un truc qui n’existait pas (genre la MiniCut2D) et il va falloir tester à petite échelle, sans vous ruiner, pour vérifier si la demande est suffisante, pour justifier le développement complet du produit ou du service.
• Et ne surtout pas faire confiance au gens de votre entourage (à plus forte raison s'ils ne sont pas prêt à acheter !) : ils vous aiment, veulent vous faire plaisir, sont biaisés, pas dans la cible, etc.

Pour tester à petite échelle, le mieux est de faire un financement participatif (crowdfunding) ou une prévente :

• Vous faites un prototype fonctionnel (c’est mieux)
• Vous faites une vidéo et un article pour expliquer à quoi ça sert, comment vous allez le fabriquer et environ combien ça va coûter
• Vous publiez ça sur une plateforme de crowdfunding comme Kickstarter ou Ulule
• Ou bien vous faites une page de prévente sur systeme.io, ou sur un site perso (intérêt : moins de frais, vous êtes libre de faire ce que vous voulez au niveau de la forme,et vous n’allez pas vous faire spammer par des soi-disant agences de promotion de votre campagne ; inconvénient : vous ne bénéficiez pas du traffic organique et des automatisations de la plateforme)
• Et ensuite vous communiquez dessus dans votre entourage, sur les réseaux sociaux, sur Youtube, etc.
• Et vous regardez si ça suscite l’intérêt, test de la Carte Bleue: si les gens achètent - à l’avance en plus - c’est que ça les intéresse vraiment.

La v1 de la MiniCut2d, que j’avais mis en vente sur Ulule avec vidéo de présentation et exemples de découpes.

Notez bien l’objectif de cette première étape : vérifier l’intérêt de votre offre.

Le but n’est pas de faire des millions 🤑 car à ce stade ce n’est pas intéressant de vendre beaucoup, surtout sur les plateformes de crowdfunding qui ont des gros frais et vont vous inciter à baisser vos prix pour les premiers clients.

Non, le but est de voir si vous arrivez à générer suffisamment de traction pour que cela soit rentable d’entrer dans une phase de production.

Vous fixez un objectif de ventes et vous ne lancez la production que s’il est atteint.

Si ce n’est pas le cas, vous remboursez les premiers clients : sur les plateformes comme Ulule ou Kickstarter c’est automatique, et sur Systeme.io vous avez un bouton à cet effet (mais il faudra le faire client par client).

Notez bien que la prévente est un procédé répandu et accepté, même Elon Musc l’a utilisé pour son Cybertruck. Cela permet de dégager de la trésorerie pour mener un projet à bien sans avoir besoin de recourir à un emprunt ou des économies.

Le tout est d’expliquer parfaitement et très clairement comment cela fonctionne, et d’être parfaitement honnête.

Toujours calculer avant de vendre

"Les maths c’est la vie, la vie c'est des maths"

R. Iltis

Je ne réfléchis pas toujours longuement avant d’agir (je vous en parlerai la semaine prochaine), par contre je calcule toujours avec précision avant de vendre !

Et je vous invite à faire de même.

Le prototype que vous avez réalisé doit vous permettre de chiffrer avec une grande précision vos coûts de production.

Il faut vraiment détailler cette partie, jusqu’au moindre écrou M3.

Ensuite il faut augmenter tous les prix de 10% (coefficient d’approvisionnement : x 1.1, très bon conseil que m’a donné un comptable) pour tenir compte du temps passé à faire les commandes, des chutes, des ratés, des pièces défectueuses.

Puis il faut ajouter les charges (par exemple l’électricité ou le chauffage si vous ne travaillez pas chez vous).

Et ensuite encore il faut estimer le temps de production qui vous donnera les quantités que vous êtes à même de produire dans le temps dont vous disposez.

Et ensuite il faut ajouter votre marge + les charges variables (comme celles de la microentreprise) pour obtenir votre prix de vente final.

Pour déterminer la marge minimale, il faut multiplier le temps de production par le taux horaire minimal auquel vous voulez être payé quand vous produisez votre produit.

S’il y a de la demande, augmentez votre marge autant que possible et sans stress (loi de l'offre et de la demande), the sky is the limit.

Si on veut en vivre, selon moi x2 est le coefficient minimum, x2.5 est mieux, x3 est très bien.

Alors oui, quand on n’est pas à l’aise avec les maths, cela peut faire un peu peur, mais il est devenu très facile de se faire aider sur ces aspects.

J’ai par exemple aidé 40 Bricoleurs au sein de ma formation BricoEntrepreneur (peut-être la relancerai-je un jour, mais ce n'est pas pour tout de suite).

Vous pouvez aussi faire une recherche FaceBook et poser des questions dans les groupes d’entrepreneurs ou de comptables, ou vous renseigner en physique à la chambre des métiers.

L’idéal est de créer une première feuille de calcul (dans Google Sheets par exemple) pour avoir des ordres de grandeur. Vous verrez alors tout de suite si votre projet est rentable, s’il faut l’abandonner, ou le retravailler.

Et une fois lancé, vous affinez votre feuille au fur et à mesure pour qu’elle soit tout le temps au plus proche de la réalité.

Quand j’ai lancé la découpeuse MC4X et la fraiseuse Fakir, j’ai fait un self-crowdfunding qui a bien marché (c’est-à-dire que j’avais fait le site internet moi-même). Avec les commandes d'après campagne, j’ai dû produire une centaine de machines en une année 😲

Heureusement que je ne m’étais pas planté dans mon chiffrage !

J'espère que le sujet du jour vous a éclairé sur la façon que je préconise pour tester la demande pour un produit avec un minimum de frais.

Il y a encore des choses à dire, notamment sur le SAV, mais ce sera pour un autre jour.

À jeudi prochain,

Renaud